Términos de comercio internacional (Incoterms)

En una transacción comercial internacional, es clave entender los términos de comercio internacional (Incoterms).  

Estos términos no son leyes impuestas por un gobierno, sino son estándares creados por la Cámara de Comercio Internacional (CCI).  

Para que tengan validez legal en un contrato de compraventa, los Incoterms deben tener:

  • Voluntariedad: Los Incoterms solo tienen validez jurídica si el comprador y el vendedor están en mutuo acuerdo respecto a estos términos en el principal contrato de compraventa. En este sentido, adquiere importancia la cláusula de entrega (Muchas veces redactada por el vendedor), en donde se define "cuándo", "dónde" y "cómo" se traspasa un bien o servicio. Además, tanto vendedor como comprador, ambos firmarían el contrato principal donde se acepta la cláusula. (A pesar que el contrato principal de compraventa es el que manda, los documentos secundarios como las facturas comerciales, deben reflejar también los Incoterms).
  • Fuerza Legal: Una vez incluidos, los Incoterms se vuelven obligatorios. Si hay un litigio, el juez no los cuestiona, sino que los usa para interpretar quién tenía la responsabilidad en el momento de un incidente.
¿Qué buscaría un juez en los Incoterms?

  • Transmisión de riesgo: ¿En qué punto exacto pasó la responsabilidad de la mercadería del vendedor al comprador? (Por ejemplo: Si la carga se pierde o se daña en el trayecto, ¿Quién pierde el dinero?).

  • El Reparto de Gastos: ¿Quién debería pagar el flete, el seguro o los aranceles de aduana?

  • El Punto de Entrega: ¿Cumplió el vendedor con poner la mercadería a disposición en el lugar pactado?

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